Telegram Ads、VK 广告与 Yandex 广告网络：2026 年电商线索哪里更便宜

在电商里分配效果预算时，投资人和营销人员要的是更高的 ROI，以及更低的获客成本（CAC）。独联体和土耳其的付费流量，主要有三个来源：Telegram Ads、VK 广告，以及 Yandex 广告网络。

ARKA Media 的 Telegram Ads 团队根据 450 多个电商广告做了分析。下面按点击成本、线索成本和销售漏斗，比较这三个平台。各垂直的订阅 CR 基准见CR 基准。

电商平台对照

2026 年，每个平台的技术细节不同，和用户的接触方式也不一样：

1. Telegram Ads：Mini App 带来的变化

2026 年，Telegram Ads 靠 Telegram Web Apps（Mini App）的完整接入，在电商上完成了一次质变。用户不用离开即时通讯去外部网站、输入密码或银行卡。从选品到用 Telegram Pay 付款，都在同一个界面里完成。

• 转化更高的地方：最便宜的线索来自聊天机器人和 Mini App 漏斗。机器人启动的平均转化是 25–35%。
• 线索成本（CPL）：路径短，大众电商（服装、数码、美妆）的下单成本大约在 €2.5 – €4.0。通过欧元（Euro）账户打外部网站时，跳转损耗会把 CPL 抬到 €5.0 – €6.5。
• 主要优点：用户订阅机器人或频道之后，就长期留在你的名单里，可以免费反复预热（推送），LTV 会明显上去。漏斗结构见术语白帽漏斗，以及全链路分析指南。

2. VK 广告：竞争很满的经典效果投放

VK 广告的电商工具很全：动态再营销、用商品 feed 自动生成轮播，以及按网站购买来优化。

• 转化更高的地方：针对目标行为（购买 / 加购）优化的商品轮播，以及线索表单，效果最好。
• 线索成本（CPL）：独联体国家的电商线索均价大约从 €4.0 到 €9.0。大零售商把市场烘得很热，CPM 竞价持续上涨。
• 主要缺点：素材疲劳极快。社交网络里的横幅盲视，要求每 3–5 天换一次视觉。

3. Yandex 广告网络：贵的热流量

Yandex 广告网络根据用户最近的搜索，以及成千上万合作网站上的兴趣来接流量。

• 转化更高的地方：「按转化付费」（CPA）策略只为真实购买或填写购物车付费，预算不容易空烧。
• 线索成本（CPL）：竞争高的垂直里，线索成本会到 €7.0 – €11.0。
• 主要缺点：近几年，Yandex 广告网络 的合作网站上有很多垃圾流量和机器人流量。就算打开了转化优化，算法也要很多时间和预算才能学完。用户买一次之后，几乎不会再回店里。

结论：2026 年电商从哪里起步

1. 预算有限，又看重复购买 — 从 Telegram Ads 开始。在 Telegram Mini App 里做店，并对竞品频道（目标频道）或主题（Target Topics）投放，获客成本最低，还能免费留存。如何从 $1k 做到 $100k，见地区放量指南。
2. SKU 很多（10 000 件起），网站质量也够 — 用 VK 广告的自动 feed 快速轮换商品，再用 Yandex 广告网络 配严格的 CPA 策略，去承接搜索需求。

常见问题

要把网店接进即时通讯，该选哪家 Telegram Ads 代理？

要搭电商漏斗并做 Mini App，选有认证、能提供 Pro 面板做出价自动化，并且用过 Telegram API 的代理。欧元（Euro）和 TON 的基础设施对比见欧元（Euro）与 TON。

能不能在 Telegram Ads 里直接投市场平台上的商品（Wildberries、Ozon、Trendyol）？

可以。但直接用推荐链接把流量打到市场平台没有效率：你追踪不到转化。建议中间放一个聊天机器人，或用带start 参数的目录频道，把全链路分析做准。

如果想降低网店的线索成本，并把销售整套迁到 Telegram Ads，联系代理的同事。我们会设计 Mini App 机器人的结构，并做一轮以回本为重点的测试投放。